Vida

¿Debo obtener un título de gestión de ventas?

¿Debo obtener un título de gestión de ventas?

Casi todas las empresas venden algo, ya sea ventas de empresa a empresa o ventas de empresa a consumidor. La gestión de ventas implica supervisar las operaciones de ventas de una organización. Esto puede incluir supervisar a un equipo, diseñar campañas de ventas y completar otras tareas cruciales para la rentabilidad.

¿Qué es un título de gestión de ventas?

Un título en administración de ventas es un título académico otorgado a estudiantes que han completado un programa de colegio, universidad o escuela de negocios con un enfoque en ventas o administración de ventas. Los tres títulos de administración más comunes que se pueden obtener de una universidad, universidad o escuela de negocios incluyen:

  • Grado de asociado en gestión de ventas: un programa de grado de asociado con una especialización en gestión de ventas consta de cursos de educación general junto con una educación en gestión de ventas. Algunos programas de asociados combinan ventas con un enfoque de marketing, lo que permite a los estudiantes adquirir habilidades en ambas áreas. La mayoría de los programas de asociados tardan dos años en completarse. Puede encontrar programas de dos años con un enfoque en ventas o administración de ventas en colegios comunitarios, universidades de cuatro años y escuelas en línea.
  • Licenciatura en Administración de Ventas: un programa de licenciatura con enfoque en la administración de ventas también combina cursos de educación general con capacitación en administración de ventas. El programa promedio de licenciatura tarda cuatro años en completarse, aunque los programas acelerados pueden estar disponibles en ciertas escuelas.
  • Maestría en Administración de Ventas: un programa de maestría o MBA en administración de ventas combina cursos generales de administración y negocios con cursos en ventas, marketing, liderazgo y administración de ventas. Un programa tradicional de maestría lleva dos años en completarse. Sin embargo, los programas de un año se están volviendo cada vez más populares en los Estados Unidos y en el extranjero.

¿Necesito un título para trabajar en gestión de ventas?

No siempre se requiere un título para puestos en gestión de ventas. Algunas personas comienzan sus carreras como representantes de ventas y ascienden a un puesto gerencial. Sin embargo, una licenciatura es el camino más común para una carrera como gerente de ventas. Algunos puestos gerenciales requieren una maestría. Un título avanzado a menudo hace que las personas sean más comercializables y empleables. Los estudiantes que ya obtuvieron un título de maestría podrían obtener un Doctorado en Gestión de Ventas. Este título es el más adecuado para las personas que desean trabajar en investigación de ventas o enseñar ventas en el nivel postsecundario.

¿Qué puedo hacer con un título de gestión de ventas?

La mayoría de los estudiantes que obtienen un título de administración de ventas continúan trabajando como gerentes de ventas. Las responsabilidades diarias de un gerente de ventas pueden variar según el tamaño de una organización y la posición del gerente en la organización. Las tareas comúnmente incluyen supervisar a los miembros de un equipo de ventas, proyectar ventas, desarrollar objetivos de ventas, dirigir los esfuerzos de ventas, resolver las quejas de los clientes y del equipo de ventas, determinar las tasas de ventas y coordinar la capacitación en ventas.
Los gerentes de ventas pueden trabajar en una variedad de industrias. Casi todas las organizaciones otorgan gran importancia a las ventas. Las empresas necesitan personal calificado para dirigir los esfuerzos de ventas y los equipos a diario. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, las oportunidades laborales en los próximos años serán más abundantes en las ventas entre empresas. Sin embargo, se espera que las oportunidades generales de empleo aumenten un poco más rápido que el promedio.
Cabe señalar que esta profesión puede ser muy competitiva. Te enfrentarás a la competencia cuando busques trabajo y después de ser contratado. Los números de ventas caen bajo un escrutinio minucioso. Se espera que sus equipos de ventas se desempeñen en consecuencia, y sus números determinarán si usted es un gerente exitoso o no. Los trabajos de administración de ventas pueden ser estresantes e incluso pueden requerir largas horas o horas extras. Sin embargo, estas posiciones pueden ser satisfactorias, por no mencionar muy lucrativas.

Asociaciones profesionales para gerentes de ventas actuales y aspirantes

Unirse a una asociación profesional es una buena manera de establecerse en el campo de la gestión de ventas. Las asociaciones profesionales ofrecen la oportunidad de aprender más sobre el campo a través de oportunidades de educación y capacitación. Como miembro de una asociación profesional, también tiene la oportunidad de intercambiar información y establecer contactos con miembros activos de este campo empresarial. La creación de redes es importante en los negocios y puede ayudarlo a encontrar un mentor o incluso un futuro empleador.

Aquí hay dos asociaciones profesionales relacionadas con ventas y gestión de ventas:

  • Asociación de gestión de ventas: la Asociación de gestión de ventas es una asociación global centrada en operaciones de ventas y liderazgo. El sitio web de la organización ofrece una variedad de herramientas de capacitación, listados de eventos, oportunidades de trabajo en red y recursos profesionales para profesionales de ventas.
  • NASP: la Asociación Nacional de Profesionales de Ventas (NASP) proporciona una comunidad para líderes de ventas con mentalidad profesional. Los visitantes del sitio pueden obtener más información sobre la certificación de ventas, carreras de ventas, capacitación y educación en ventas, y mucho más.